Descrizione della formazione

Verkaufsleiterinnen und Verkaufsleiter führen den Innen- und Aussendienst der Verkaufsabteilung eines Unternehmens. Sie sind für die Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation verantwortlich. Auf der Grundlage der Unternehmensziele erarbeiten und realisieren sie Verkaufskonzepte.

Inhalt

• Managementaufgaben: Führung, Budgetierung, Netzwerkpflege, Arbeitstechnik
• Markt-, Umfeld- und Trendanalyse (Marktforschung und Statistik)
• Marktleistungsgestaltung: Produkt- und Preisgestaltung
• Marktbearbeitung: Kundenbeziehungspflege, Marketingkommunikation, Distribution
• Steuerung der Offertprozesse
• Intensives schriftliches und mündliches Prüfungstraining

Vertiefung Verkaufsmanagement

• Verkaufs- und Expansionsstrategien, strategische Vertriebspartnerschaften
• Steuerung der Verkaufsprozesse

Vertiefung Key Account Management

• Projektmanagement und Lösungsentwicklung
• Kundenbeziehungsmanagement